Stratégie tarifaire · Ventes
La règle fixe le prix. Le devis, la boutique et l'abonnement le lisent.
Voici votre espace de travail.
Une liste de prix, ouverte : chaque produit avec son coût, son prix catalogue, le prix que paie ce segment, la marge que cela laisse et le plancher par rapport auquel elle est lue. La ligne dont le coût a augmenté la semaine dernière est celle en ambre.
Six règles, une liste.
Une règle de prix est une phrase que vous lisez sur la liste, pas une formule dans une cellule cachée. Chacune lit un champ que l'entreprise possède déjà : le coût du produit, le segment du client, la quantité sur la ligne, le canal par lequel la commande est arrivée.
Prix catalogue
Coût majoré, ou saisi. Le coût est le coût moyen du stock : quand une réception arrive plus chère, la marge bouge et la liste le montre.
Segment client
Professionnel, architecte, public : le segment est un champ sur le client, et la liste le suit. Atelier Nord est Professionnel, donc Atelier Nord voit Pro 2026.
Palier de quantité
À partir de 50 unités, le prix descend d'un cran, et la marge à chaque palier est affichée à côté, pour placer le palier là où le plancher le permet.
Canal
La boutique en ligne, le comptoir, le commercial : un produit, un prix par canal, le même coût sous chacun.
Marge plancher
Un plancher par liste, ou par produit. Un prix en dessous n'est pas refusé : la ligne attend une approbation, avec la marge qu'elle laisserait à côté.
Validité
Une liste a un début et une fin. La promotion d'automne expire d'elle-même, et le devis établi sous cette liste garde le prix avec lequel il a été envoyé.
Votre liste de prix, façonnée pour vous. Et pour quelqu'un qui ne vous ressemble en rien.
Ce qui s'adapte : ce à quoi un prix est rattaché (un produit, un client, un devis), ce qu'est le coût dessous (un prix d'achat, un tarif matière et des heures), la fréquence à laquelle il change, où se situe le plancher et qui approuve un prix en dessous. Deux entreprises peuvent utiliser Stratégie tarifaire et diverger sur chacun de ces points.
Un distributeur alimentaire avec une liste par client
Chaque client a une liste négociée, renouvelée chaque semaine à partir du dernier prix d'achat, avec un palier par colis et par palette. Le plancher est mince et la commande du commercial le lundi matin lit le prix de ce lundi-là.
Un atelier de métallerie qui chiffre en coût majoré
Il n'y a pas de liste. Chaque devis est chiffré à partir de la matière au cours du jour plus les heures machine au tarif atelier, avec une majoration par type de travaux, un plancher de 25% et une approbation au-delà de 5 000,00 €.
Un prix proposé, avec ses raisons.
Léa Dumont, chez Atelier Nord, demande 60 panneaux. Mathilde ouvre la ligne de devis et l'assistant a un prix prêt : le coût issu du stock, les trois dernières ventes à ce client, et la règle que le segment et la quantité déclenchent, chacun sous forme de puce qu'elle peut ouvrir. Elle le prend, ou saisit le sien, et si le sien est sous le plancher, la ligne le dit avant de partir chez Thomas.
Le devis, la boutique en ligne et l'abonnement lisent le même prix.
Une ligne de liste de prix est un seul enregistrement. La ligne de devis la lit quand Mathilde choisit le produit, au segment du client et à la quantité de la ligne. La boutique en ligne la lit sur la liste du canal, TVA comprise. L'abonnement la lit à chaque renouvellement, sur la liste du jour plutôt que sur celle signée il y a deux ans. Modifiez la ligne une fois et trois endroits lisent le changement, avec la marge plancher qui veille sur les trois.
Ligne de devis chiffrée
Marge lue par rapport au plancher, approbation quand elle est en dessous. Voir Devis.
Ligne de devis chiffréePrix boutique en ligne
La liste du canal, TVA comprise, mise à jour quand la ligne l'est. Voir eCommerce.
Prix boutique en ligneRenouvellement chiffré
La liste en vigueur, avec le changement montré au client avant qu'il s'applique. Voir Abonnements.
Renouvellement chiffréDe la règle au prix, en quatre étapes.
La règle est écrite
Pro 2026 : catalogue moins 15%, à partir de 50 unités catalogue moins 20%, plancher 25%, valable jusqu'à la fin de l'année. Une phrase sur la liste, avec le nombre de clients auxquels elle s'applique à côté.
De la règle au prix, en quatre étapes.
Pro 2026 : catalogue moins 15%, à partir de 50 unités catalogue moins 20%, plancher 25%, valable jusqu'à la fin de l'année. Une phrase sur la liste, avec le nombre de clients auxquels elle s'applique à côté.
L'outil de pricing que vous achèteriez sinon pousse un chiffre à travers un connecteur.
Il contient la règle, le plancher et la simulation. Le devis, le client, le coût et la facture que le prix était censé régir restent dans d'autres outils, et vous rapprochez la règle de sa conséquence à la main.
Une liste par segment et par canal
- Un tableur
- Un onglet chacun
- Un outil de pricing
- Oui
- Un module de suite
- Oui
- Enobase
- Oui, sur le champ segment du client
Le coût sous le prix
- Un tableur
- Collé à la main
- Un outil de pricing
- Ingéré depuis un flux
- Un module de suite
- Oui, depuis leur stock
- Enobase
- Oui, le coût moyen du stock, en direct
Une marge plancher qui tient sur le devis
- Un tableur
- Une cellule rouge
- Un outil de pricing
- Une alerte
- Un module de suite
- Parfois
- Enobase
- Oui, la ligne attend une approbation
Simulée avant d'être appliquée
- Un tableur
- Une copie de la feuille
- Un outil de pricing
- Oui
- Un module de suite
- Rarement
- Enobase
- Oui, sur les commandes du trimestre passé
Le devis, la boutique et l'abonnement la lisent
- Un tableur
- Copiée trois fois
- Un outil de pricing
- Poussée via un connecteur
- Un module de suite
- Leur devis, leur boutique
- Enobase
- Oui, une ligne, trois lecteurs
Un prix proposé avec ses raisons
- Un tableur
- Non
- Un outil de pricing
- Une recommandation
- Un module de suite
- Non
- Enobase
- Oui, coût, historique et règle
Délai de mise en service
- Un tableur
- Un jour
- Un outil de pricing
- Des mois
- Un module de suite
- Des mois
- Enobase
- Une à deux semaines
| Ce dont vous avez besoin | Un tableur | Un outil de pricing | Un module de suite | Enobase |
|---|---|---|---|---|
| Une liste par segment et par canal | Un onglet chacun | Oui | Oui | Oui, sur le champ segment du client |
| Le coût sous le prix | Collé à la main | Ingéré depuis un flux | Oui, depuis leur stock | Oui, le coût moyen du stock, en direct |
| Une marge plancher qui tient sur le devis | Une cellule rouge | Une alerte | Parfois | Oui, la ligne attend une approbation |
| Simulée avant d'être appliquée | Une copie de la feuille | Oui | Rarement | Oui, sur les commandes du trimestre passé |
| Le devis, la boutique et l'abonnement la lisent | Copiée trois fois | Poussée via un connecteur | Leur devis, leur boutique | Oui, une ligne, trois lecteurs |
| Un prix proposé avec ses raisons | Non | Une recommandation | Non | Oui, coût, historique et règle |
| Délai de mise en service | Un jour | Des mois | Des mois | Une à deux semaines |
Questions sur Stratégie tarifaire
Oui. Seul, ce sont des listes de prix, des règles, une marge plancher et une simulation, avec le coût saisi sur le produit. Activez Stocks et le coût devient le coût moyen du stock ; activez Devis, eCommerce ou Abonnements et ils lisent les listes.